Tickly on lanseerannut kysyntäennustemallin, jonka tarkoitus on kasvattaa seurojen lipputuloja. Ennuste kertoo jokaisen ottelun odotetun yleisömäärän ja tulot viikkoja ennen ottelua. Sen avulla seura asettaa hinnoittelun oikeaksi jo ottelun julkaisuhetkellä, ja myynnin edetessä Tickly seuraa tavoitteen toteutumista sekä ehdottaa tarvittaessa toimenpiteitä.

Mikä kysyntäennuste on?

Kysyntäennuste laskee jokaiselle ottelulle odotetun yleisömäärän ja tulot. Ennusteeseen vaikuttavat monet eri tekijät, kuten muun muassa vastustaja, viikonpäivä, joukkueiden menestys, paikallisottelut, teemaottelut ja hintataso. Malli on rakennettu usean kauden yleisödatalla suomalaisesta huippu-urheilusta.

Mallissa seura ei saa pelkkää lukua. Jokaisesta ottelusta näkyy, onko se tavallista kiinnostavampi vai hiljaisempi, ja mitkä asiat nostavat tai laskevat ennustetta.

Malli sovitetaan käyttöönotossa seuran oman sarjan ja lajin dataan.

Miten seura käyttää ennustetta?

  1. Koko kausi yhdellä silmäyksellä. Kun kotiottelut on syötetty Ticklyyn, seura näkee koko kauden ottelut ennusteineen ja asettaa kauden lipputulobudjetin, jonka Tickly jakaa ottelukohtaisiksi tavoitteiksi.
  2. Hinnoittelu kysynnän mukaan. Tickly antaa ottelulle kysyntäennusteen ja suosittelee sen perusteella hintatasoa. Seura päättää, käyttääkö suositusta vai muuttaako sitä. Aina ei kannata hakea suurinta tuottoa, vaan joskus tärkeintä on saada katsomo täyteen ja tunnelma huipulleen. Tähänkin Tickly antaa suosituksen.
  3. Reagoi ajoissa. Ottelun myyntiä verrataan ennusteeseen ja tavoitteeseen koko myynnin ajan. Kun myynti poikkeaa tavoitteesta, Tickly ehdottaa toimenpiteitä, ja seura ehtii reagoida ennen ottelupäivää.
  4. Tulokset näkyvät. Kampanjoiden ja hintapäätösten tuloksia seurataan, ja seura näkee, miten päätökset ovat toimineet käytännössä. Malli oppii jokaisesta ottelusta, joten suositukset tarkentuvat kausi kaudelta.

Mitä tämä tarkoittaa euroina?

Lisätulot syntyvät kahdesta lähteestä:

  • Hiljaiset ottelut täyttyvät, kun kampanjat tehdään ajoissa niihin otteluihin, jotka niitä tarvitsevat.
  • Kysytyimmät ottelut hinnoitellaan oikein, eikä tuloja jää saamatta suuren kysynnän otteluista.

”Yhdysvaltalaisen tutkimuksen mukaan baseball-seuran kertalipputulot voivat kasvaa jopa 17 prosenttia, kun hintoja muutetaan päivittäin kysynnän mukaan. Ticklyssä hinnan voi muuttaa milloin tahansa. Arvioimme silti maltillisesti, että ennusteen, hinnoittelun ja kampanjoiden avulla seurat voivat kasvattaa kertalipputulojaan jo ensimmäisellä kaudella 3–7 prosenttia”, sanoo Ticklyn perustaja Juha-Matti Reini.